业务指导与培训
法律资讯
财务管理
人力资源
会展信息
供求信息
咨询机构
 
 
了解各国商人的特点是国际商务谈判必备的常识
发布日期:2011-12-8    浏览次数:1200
  国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。
  由于世界各国的政治经济制度不同,各民族间有着迥然不同的历史、文化传统,各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。
  因此,他们在商务谈判中的风格也各不相同。
  在国际商务谈判中,如果不了解这些不同的谈判风格,将容易产生误解,可能因此而失去许多谈判成功的契机。
  如欲在商务谈判中不辱使命,稳操胜券,就必须熟悉世界各国商人不同的谈判风格,采取灵活的谈判方式。
美国人
  美国是中国的一个重要贸易伙伴,美国人是我们在国际商务谈判中的常见对手,他们性格开朗、自信果断,办事干脆利落,重实际,重功利,事事处处以成败来评判每个人,所以在谈判中他们干脆直爽,重效率,追求实利。
  美国人习惯于按照合同条款逐项进行讨论,解决一项,推进一项,尽量缩短谈判时间。
  他们十分精于讨价还价,并以智慧和谋略取胜,他们会讲得有理有据,从国内市场到国际市场的走势甚至最终用户的心态等各个方面劝说对方接收其价格要求。
  美国人在谈判某一项目时,除探讨所谈项目的品质规格、价格、包装、数量、交货期及付款方式等条款外,还包括该项目从设计到开发、生产工艺、销售、售后服务以及为双方能更好地合作各自所能做的事情等,从而达成一揽子交易。
  同美国人谈判,就要避免转弯抹角的表达方式,是与非必须保持清楚,如有疑问,要毫不客气地问清楚,否则极易引发双方的利益冲突,甚至使谈判陷入僵局。
日本人
  日本人深受中国传统文化的影响,非常注重情感的交流和礼节的周全。
  加之日本是一个岛国,资源缺乏,人口密集,具有民族危机感。
  这就使日本人养成了进取心强,工作认真,事事考虑长远影响的性格。
  他们慎重、礼貌、耐心自信地活跃在国际商务谈判的舞台上。
  他们讲究礼节,彬彬有礼地讨价还价,注重建立和谐的人际关系,重视商品的质量。在品质和价格的取舍与抉择中,品质第一。
  所以在同日本人打交道时,在客人抵达时到机场接机,在谈判后与客人共进晚餐、交朋友,都是非常必要的。
韩国人
  韩国以“贸易立国”,韩国商人在长期的贸易实践中积累了丰富的经验,常在不利于己的贸易谈判中占上风,被西方国家称为“谈判的强手”。
  在谈判前他们总是要进行充分的咨询准备工作,谈判中他们注重礼仪,创造良好的谈判气氛,并善于巧妙地运用谈判技巧。
  与韩国人打交道,一定要选派经验丰富的谈判高手,做好充分准备,并能灵活应变,才能保证谈判的成功。
华侨商人
  华侨分布在世界许多国家,传统的老生意人,既保有了中国传统的生意美德,重情义,重信义,但是也由于经历和所处环境的不同,他们的谈判习惯既与当地人有别,也与我们大陆人有所不同。
  他们作风果断,雷厉风行,善于讨价还价,而且多数都是由老板亲自出面谈判,即使在谈判之初由代理人或雇员出面,最后也要由老板拍板才能成交。
  所以了解老板的个人情况,以真情打动他就至关重要。
  以上介绍的只是世界主要贸易国家或地区的主要谈判风格,当然随着当今世界经济一体化和通讯的高速发展以及各国商人之间频繁的往来接触,他们相互影响,取长补短,有些商人的国别风格已不是十分明显了。
  因此,我们既应了解熟悉不同国家和地区商人之间谈判风格的差异,在实际的商务谈判中更应根据临时出现的情况而随机应变,适当地调整自己的谈判方式以达到预期的目的,取得商务谈判的成功。
 
 
 
·沁河古堡 村落奇观
·“根祖文化”成就魅力洪洞
·我省文物资源拥有8个全国
·晋商精髓永不过时
·洪洞大槐树下将办国际书画
·山西文化自信的八个理由
 
 
·山西省外商投资企业协会五
·中部地区高水平开放鼓点密
·部署35项年度经济体制改革
·中国外资结构正在进行深度
·积极主动引资 服务实体经
·高虎城:商务工作为经济发
·李克强:推进对外资全面实
·中国将大幅减少外资准入限
·我国将不断完善外商投资环
 
 
 
 
Copyright(c) AEWF I rights reserved.    版权所有◎山西外商投资企业协会    技术支持:新泰基网络公司
协会地址:中国山西太原迎泽大街229号   邮编:030001  联系电话:0351-4040123    传真:0351-4040123
     电子邮件:sxwqxh@163.com   协会网址:www.sxaefi.cn   ICP备案号:晋ICP备07001342号